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2019-03-31

何为窜货？为什么产品需要防窜货？

说到窜货这件事，真是让商家和消费者深恶痛绝！那么窜货到底是为了什么?又是怎么发生的呢?



问：什么产品会窜货?
答：品牌产品
分析：没名气的都不会窜货，因为本身产品都卖不了多少，厂家找个客户都难，当然厂家也没什么任务，经销商一般加价高，没有利润，没人和他玩!

问：为什么名牌产品会窜货?
答：因为完不成任务!不是经销商完不成任务，就是区域经理完不成任务。
分析：品牌一旦具备一定的知名度后，厂家也就牛起来了，给你上人、给你费用等等，但必须完成销售任务。经销商每年都能轻松完成任务的，基本上也不会窜货。

①经销商完不成任务，怎么办?基本上会平价或稍加一点利润窜货，完成厂家任务，挣到自己该挣得那份钱拉倒。
②大部分经销商能完成任务，个别经销商完不成任务，导致区域经理完不成总任务怎么办?给关系好的经销商私下申请费用，让经销商往薄弱市场窜货。这种情况比较厉害，因为经销商是帮忙!窜货没有利润肯定不干，更何况明年的任务肯定抬高!多半是厂家经理都是忽悠带包票的：明年任务不给涨，咱们哥们得互相帮助啊!这种窜货价格比较低，甚至会低于厂价。

问：我经营的品牌所有的经销商都在窜货，乱成一锅粥了，怎么回事呢?
答：这种情况肯定有!尤其是这两年!
分析：国内的好多企业在制定经销商销售任务时，都是能多定不少定，好像每个经销商都有无穷潜力!不增长个20%以上，都不好意思给老板交代!

为什么我说这两年经销商窜货严重了呢?原因是：销售任务制定习惯，这么多年每年都递增这么多!赶上这两年经济放缓，销售增长没有预计那么快!经销商不窜货完不成任务，区域经理逼着你也得完，大家都没有别的办法，尤其是国内品牌，又不精耕市场，一味的给经销商施加压力，不窜货怎么办?最后造成你窜我、我窜你，谁也别说谁!

问：我这里老是被人家窜，我不挣钱都没人要!怎么回事?
答：这得问区域经理。
分析：如果相同的客户因为价格不要你的货，估计是厂家区域经理给经销商的政策不同。还有就是区域经理能从经销商那里搞一些灰色收入，故意给他的政策比你高。

所有的窜货，厂家都归罪于经销商!说到窜货，到处都有厂家的身影，经销商的不是制造窜货的元凶!真正的元凶是厂家和厂家的销售团队!
试想，如果经销商都能顺利的完成厂家的任务，顺利的挣到利润，顺利的核销费用，哪个经销商会去窜货!窜货意味着放弃利润!窜货意味着抬高明年的销售任务!窜货意味着得罪行业好友!窜货意味着正在放弃你这个品牌的路上!没有利润，什么品牌经销商也不给你玩!

行业怪圈：为什么有些经销商总是窜货?因为他去年是通过窜货完成任务的，今年不窜货，怎么完成任务?怎么活?
为什么有些品牌不窜货也做得很大?为什么有些大品牌竟然找不到客户，没有经销商愿意做?请厂家领导解释!

以上种种是造成窜货的主要原因。当然，作为知名品牌，树立好品牌的信誉还是非常重要的，防窜货最好从自身的产品做起，层层把关，让窜货的商家窜不起你的产品，或者不会窜你的产品！在这里呼吁各大厂家，不仅防伪重要，防窜货也非常重要，这不仅仅关系到企业的利益，还关系到每一位消费者的利益！

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